金潮管业半年总结会圆满结束

                                               金潮管业半年总结会圆满结束

      2014年7月20日，金潮管业上半年总结暨表彰大会隆重召开。各区域经理及生产、后勤干部参加了此次大会。

        会议首先按《营销手册》相关规定对上半年销售前四名的四个区域进行了表彰，鲁东大区、招远办事处、鲁西大区、辽南办事处分别获得现金奖励，总经理许建军为他们进行了颁奖。随后，金潮管业总经理许建军对2014年上半年工作情况作了全面汇报。

        上半年，在房地产和建材市场日益严竣的情况下，金潮管业全体员工竖目标、抓执行，内部提升管理降费用，向外扩宽渠道求发展，从而使金潮管业产品销售继续保持良好的增长势头，并超额完成了上半年既定目标，销售额和利润实现了“双增”：销售额同比增长17%，利润增长8%。其中公司主打的PP-R和PE-RT地暖管材销量增幅较大，进一步加强了在行业内的领军地位。同时PP静音管和排水管道等产品销量均有较大幅度的提升，在国内一些重点工程项目中得到广泛应用。

        内部管理方面，公司在木塑模板、防电墙、零售配套产品、铝塑管和净水器项目五个方面均取得了较大的进步和成果，同时，在生产成本控制、采购比价方面，节支降耗效果明显，为提升利润做出了很大的贡献。

        在市场开拓和品牌建设方面，2014年上半年金潮管业在行业内继续扩大品牌宣传力度，接连参加了北京、西安、兰州、武汉、辽宁等行业知名暖通展会，扩大了企业在行业内的知名度，赢得了行业内的高度赞誉。在上半年里，金潮管业获得“国家重点新产品”、“省级技术中心”、“全国质量检验稳定合格产品”证书，5月，金潮管业荣膺“中国地暖管十大品牌”称号。这一系列荣誉的取得显示出企业良好的社会形象。有助于金潮管业由传统的产品销售转化为品牌销售，从而实现企业更大发展。另一方面，企业在丹东、哈尔滨、莱阳、莱西等地分别举办了客户联谊会，产生了强烈的社会反响，为推进营销工作顺利进行起到了巨大作用。

         许总在对上半年取得的成绩给予肯定的同时，提醒全体干部员工正视危机和不足，对“人员、制度、流程”三个方面存在的问题要重视解决。对下半年的工作，许总指出，一、销售管理方面，下半年对营销管理将继续推行“市场集中开发”策略，以山东为样板区域，转变区域经理的老作风、老干法，提高市场开发效率，提高单兵作战能力。二、零售市场开发方面，在上半年工作的基础上，充分利用现有区域品牌优势，做好零售产品和模式的深入研究，实现销售模式的可复制。三、内部管理方面，优化管理、提高效率，加强热水器配套的完善，实现木塑模板、铝塑管的定额销售。四、借助新工业园项目获批的契机，增加产能，进一步提高金潮管业市场占有率。

       许总强调，金潮管业始终坚持以产品和信誉服务社会，打造“优质品质，潮流领先”的业界口碑，全体干部员工必须严格秉承金潮管业“一心一意干实事、扎扎实实固理念、聚精会神竖品牌”的核心价值观，不断进取，锐意创新，为实现全年销售目标的顺利完成而冲刺。

      半年总结会期间，金潮管业举办了“AO史密斯商用净水”培训，为净水市场的开拓，打下了良好的基础。